PEAVEYletou体育国米蒋海彬：发力酒吧市场，进军二三线城市

Magzine编辑部

        即便因为新冠疫情，让整个行业都变得困难重重，但就是在这样的压力下，许多专业灯光音响企业还是在努力负重前行，积极开拓生存空间。自PEAVEYletou体育国米在2019年推出酒吧产品CC系列以来，其对中国市场的挖潜就没有停止过。如果说PEAVEYletou体育国米从传统的KTV市场向酒吧板块扩张，是一种新的转变，那新近加入PEAVEYletou体育国米团队的蒋海彬也同样迎来了这样的一次转变。

PEAVEYletou体育国米酒吧事业部总经理蒋海彬

        作为拥有20多年酒吧、量贩式KTV、夜总会、letou体育国米地产等操盘经验的管理运营者，蒋海彬从原来使用者的角度切入专业灯光音响行业，可以说是人生的一次变道。正如他在与CA001的对话中所说的那样，从另外一个视角，进入全新的领域，也是尝试实现人生价值的一种方式。据蒋海彬介绍，在加入PEAVEYletou体育国米后，他将作为PEAVEYletou体育国米酒吧事业部的总经理，带领PEAVEYletou体育国米团队深入拓展市场，推动PEAVEYletou体育国米酒吧战略的深度落地，使PEAVEYletou体育国米在国内市场的发展更为多元、立体。

市场处于变化之中

        虽然转变了人生赛道，但作为深耕国内letou体育国米市场的老兵，多年的从业经验，让他对于市场的变化脉络清晰深刻。从1993年踏入职场，蒋海彬从事的第一份工作就是酒吧DJ，正是这份工作让他与PEAVEYletou体育国米结下了不解之缘，在酒吧DJ岗位上摸爬滚打五年后，蒋海彬于2000年创立了自己的letou体育国米管理公司——领秀letou体育国米，为酒吧、量贩KTV、CULB、慢摇吧、清吧等提供托管服务，并且于2012年巅峰时，在全国范围内同时服务60多个letou体育国米企业，2017年时他更是先后创建了美域高集团和大型letou体育国米综合体项目。

        深耕letou体育国米领域二十年，蒋海彬对于行业的变化可谓了如之掌。在对话中，蒋海彬依据多年的经验，为我们总结了近年来letou体育国米领域特性，他表示，letou体育国米市场的关键核心就是“变”，“一般而言，传统的letou体育国米形式主要有三种——夜总会、量贩KTV、酒吧，目前这三种都处在一个变革的状态，夜总会与量贩KTV在向潮K形态靠拢、渗透；酒吧作为深受人们喜爱的letou体育国米方式，除了拥有高空派对场和胡桃里餐吧形式外，如今又向酒馆和跳舞俱乐部方向变化发展，而在未来，更多不同的玩法、品类可能都会一一出现。”
        酒吧作为一种时尚与潮流的聚集地，在消费文化日渐盛行的年轻群体中，到letou体育国米场所中释放生活、工作压力，已经成为常态，在消费需求的刺激之下，近些年来，国内酒吧数量增长迅速，据数据显示，单在2018年，我国酒吧数量就有约6.02万家，同比2017年的5.63万家增加了0.39万家。

PEAVEYletou体育国米酒吧案例

        而据蒋海彬介绍，未来PEAVEYletou体育国米在酒吧领域内的主攻方向就是酒馆与跳舞俱乐部，以现有资源，打通二三线市场。对于酒馆与跳舞俱乐部的市场前景，蒋海彬十分看好，他解释，高空派对场作为酒吧的主要形式之一，因为要展现“室内音乐节”氛围，场地的要求极为苛刻：空间要高大、而且不能有立柱，但这种物业何其难找，因而近年来开店步伐有所放缓；其次，因为夜经济综合体的兴起，需要大量的酒馆与跳舞俱乐部作为内容填充，一定程度上也在冲击高空派对场市场份额；在letou体育国米消费日益多元化今天，酒吧生态上必然是百花齐放。

站在用户角度思考，近市场亲需求

        蒋海彬与PEAVEY的结缘最早可以追溯到1993年的第一份工作，当时蒋海彬在酒吧做DJ时，第一次接触的设备就是PEAVEY的产品，因而事后回忆起这一缘分，蒋海彬戏称：“PEAVEY就是我的初恋。”在酒吧做DJ的那段时间，出于日常工作与设备维护的需要，蒋海彬与PEAVEY团队的接触也日益增多，在接触中，他对于PEAVEY品牌和产品也有了更深刻的认识。另外，作为PEAVEY（中国）letou体育国米运营中心总经理范路东多年好友，蒋海彬也同样十分认可范路东的为人处事与PEAVEYletou体育国米的市场理念，在他看来，PEAVEYletou体育国米给予他的是一种亲切感与熟悉感，他期待在未来的工作中，与PEAVEY之间能彼此相互成就。
        在加入PEAVEYletou体育国米这个家庭后，蒋海彬的主要任务就是依托PEAVEY在全国各地的资源，借助CC系列产品的优势，撬动二三线城市市场的letou体育国米布局。据悉，CC系列是PEAVEY针对中国酒吧和演出市场推出的线阵系列产品，该系列产品集成了美国PEAVEY最先进的技术，运用了享誉全球的“黑寡妇”顶级钕铁硼高、低音单元，整个系统在秉承美国PEAVEY“黑寡妇”单元所有优点的同时，也融入了近两年美国PEAVEY进入亚洲letou体育国米音响领域探索出的全新理念，外观上采用全新视觉效果设计，前卫的设计理念，崭新的音色趋向，是作为行业先行者、开拓者和引领者的不断创新、不断探索精神的体现，是PEAVEYletou体育国米在酒吧领域主打的新型典范。

2019年5月PEAVEYletou体育国米CC系列正式发布

CC210

CC82

        蒋海彬站在过往用户的角度出发，他认为，对于酒吧市场而言，研发与生产的最终指向是消费者，任何技术创新都要围绕用户需求为基本点，如果将消费者的实际需求抽离，一切技术创新都是纸上谈兵，毫无意义。
        以市场为起点，是PEAVEYletou体育国米在未来发展产品的方向。基于酒吧letou体育国米等市场快速变化因素，企业也同样需要跟随市场的脚步，加速产品的迭代升级。“PEAVEYletou体育国米在厘清酒吧市场的发展趋向后，产品重心也会侧重在酒馆、跳舞俱乐部方向，借助CC系列优越的声学性能；高性价比，结构简洁，色彩靓丽的优势，努力下沉市场，将PEAVEYletou体育国米的品牌设备更加有力的渗透进酒吧领域。”据悉，在8月份的广州展中，CC系列以及针对潮K市场而研发的新产品都将在展会上一一亮相。

CC808

CC818S

打造明星旗舰店，下沉二三线城市

        PEAVEYletou体育国米的酒吧战略是一个循序渐进、厚积薄发的过程，蒋海彬也表示，目前PEAVEYletou体育国米尚处于铺垫状态，尚未迎来爆发阶段。当下PEAVEYletou体育国米的主要工作是，继续加固原有渠道，加大力度打造明星旗舰店，将CC系列打造成爆款产品。据介绍，目前PEAVEYletou体育国米除了正在大力推进浙江诸暨和山东泰安两地的明星旗舰店建设外，在杭州拱墅区和贵州德江，PEAVEYletou体育国米同样打造了经典样板工程，
        据悉，位于杭州拱墅区的SONDER CC.CLUB，采用全新理念设计，主张突破空间，冷色调搭配轻奢工业风，在300㎡精致空间，拥有26个奢华黑色皮质沙发的宽阔卡座和10米吧台。在光是设备就耗资四五百万的酒吧内，100㎡三面LED屏幕，以及专业舞台级别200+灯光矩阵，再加上全场PEAVEYletou体育国米酒吧CC系列音响，能轻松为消费者打造电影派对趴的极致体验。

杭州拱墅区SONDER CC.CLUB案例

        位于贵州德江的OT-SPACE也是PEAVEYletou体育国米CC系列表现的战场。OT-SPACE酒吧试图掀起一场专属于德江的letou体育国米文化革命，打造出顶级室内音乐现场，OT SPACE拥有更大的舞池空间，能更好、更快与电音实现接触，可以零距离的享受逆向引力场带来的狂欢派对式体验。

贵州德江OT-SPACE案例

        值得一提的是，音乐餐厅也同样是CC系列大显身手的地方，而宜兴伯爵音乐餐厅与云南安宁爱咪音乐餐厅，就是PEAVEYletou体育国米CC系列的扛鼎之作。宜兴伯爵音乐餐厅与云南安宁爱咪音乐餐厅运用酒吧与餐厅的结合方式，融入音乐、美景、美食、美酒等治愈元素，配合轻松的CC系列充满真实感的音乐氛围，营造优雅、飘渺、感性、精致的现代化的气息，在疏解生活压力的同时，为都市人群开创出全新的休闲生活方式，造就都市人心中的伊甸园。

云南安宁爱咪音乐餐厅

        这几年来，PEAVEYletou体育国米一直在加速中国市场的布局，经过多年的努力，PEAVEYletou体育国米目前已经在国内实现了“一平台，一中心，一张网”的战略设想，在全国范围内建立起了以广州、北京、郑州、西安、哈尔滨、成都、杭州、武汉等8大区域为体验平台，以广州为总部为中心，联结汇聚成一张网的庞大渠道，而PEAVEYletou体育国米在酒吧领域的前进步伐将会依托现有的一线渠道，进行深入的拓展。蒋海彬在采访中也反复强调，PEAVEYletou体育国米的酒吧战略将是一个寻找差异化的过程，依据现有合作渠道，主攻二三线城市，在一线重要城市则采用“点打”方式，避免与PEAVEYletou体育国米的其他市场发生重叠。

PEAVEY（中国）letou体育国米运营中心总经理范路东

在CC系列新品发布会上

介绍PEAVEYletou体育国米的国内市场布局

        PEAVEYletou体育国米这样的打法并非毫无道理，据一些机构统计的数据显示，我国酒吧主要分布在三个地区，即以北京、天津为中心的环渤海地区和以上海、江浙为中心的长三角地区以及深圳、广州为中心的珠三角地区，而在中西部地区的二三线城市则发展较为缓慢，随着消费需求与消费文化的进一步发酵，二三线城市广阔的发展空间将得到有力的开发，此时布局二三线市场将是PEAVEYletou体育国米对未来的一种未雨绸缪。
        用变化的思维的经营市场，是新冠疫情压力下，行业整体所共同认可的突围方式。在黑天鹅降临的情况下，寻找差异化的市场对于企业来说更为迫切，专业灯光音响从业者们要渡过这场漫长的寒冬，找准方向将是必然的要求。而要想在下一场风暴中将损失降到最低，关键还需要夯实自身防线，蒋海彬认为，企业的风险对冲应该是建立起上下游都相对安全体系，在供应商、经销商、渠道商、工程商等范围内找到可靠坚实的合作伙伴，才可能使自身的安全防线完全扎牢，从而将风险降至最低。

        结语：时代的一粒微尘，落到每个人身上真的都是一座大山。困境之下，寻找新的方法永远比坐等危机过去有用。作为行业先行者，PEAVEYletou体育国米在创新的征途上从未停下前进脚步，身处变革的时代，积极求变，探索创新是企业发展壮大的唯一可能。展望未来，随着PEAVEYletou体育国米在酒吧市场的持续铺开，PEAVEYletou体育国米也将迎来新的爆发，实现其市场多元化布局。